馬來西亞電商法的最新進展

Shopee7月三站接連漲傭

*新政暫緩，賣家先“喘口氣”*****

上周，《Shopee 等平臺限期整改，馬來語缺失將罰款或封店！攻略查收→》一文引發(fā)賣家群體高度關注，原定于 6 月 24 日生效的馬來文商品上架強制政策迎來戲劇性轉折。（文末掃碼進群）

據(jù)馬新社報道，馬來西亞電子商務立法審查已進入沖刺階段，預計 8 月完成。國內貿易及生活成本部長拿督阿米贊宣布，將于 7 月 17 日召開市政廳會議，收集行業(yè)對監(jiān)管框架的反饋。

政策層面的轉折率先由平臺方發(fā)起。6 月 20 日晚，Shopee 發(fā)布公告，宣布暫緩執(zhí)行馬來文上架規(guī)定，政策風向迅速傳導，6 月 21 日，Lazada 緊急跟進，確認同樣延后執(zhí)行該規(guī)定，具體時間表將另行公布。

政策暫緩剛得到一絲“喘息”，Shopee平臺方面的費率將迎來新一輪調整。

Shopee 于東南亞市場的費率調整計劃已箭在弦上，7 月起將在多國實施階梯式費用上調：

7 月 1 日，越南站點率先對每單加收 3000 越南盾（約 0.83 元人民幣）的平臺基礎設施費；

7 月 16 日，馬來西亞站點非商城賣家傭金費率將全面調整；

7 月 20 日，印尼站點也將實施每筆訂單 1250 印尼盾（約 0.55 元人民幣）的新增費用。

短短 20 天內三國費率調整政策密集落地，部分中小商家已開始重新核算成本，并探討調整定價策略、優(yōu)化選品結構等應對方案。

三國費用階梯式上調

越南每單多收8毛錢

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首當其沖的是越南站點。自 2025 年 7 月 1 日（當?shù)貢r間）起，Shopee 越南站點將新增平臺基礎設施費，按 3000VND / 單收取，適用于跨境直郵、三方倉、南寧倉店鋪，且僅針對當日生效后產生的訂單。按照每單 3000 越南盾的標準收費（約合人民幣 0.83 元）。這意味著賣家每出一百單就要向平臺多繳納 83 塊錢。（文末掃碼進群）

而在此之前，Shopee越南站已對費率進行了一輪調整 —— 自 2025 年 4 月 1 日起，跨境直郵店鋪傭金費率從 6.6% 上調至 13.6%（含稅率）。

大馬傭金費率全面上調

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然后是馬來西亞，據(jù)Shopee馬來西亞本土店發(fā)布最新消息，自2025年7月16日起，非商城賣家傭金費用將被調整。

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返現(xiàn)計劃賣家：電子產品5.0%-10.0%、時尚類9.0%-11.0%、快消品0.0%-11.0%、生活方式類6.5%-8.0%。

未參與返現(xiàn)計劃賣家：電子產品9.0%-14.0%、時尚類13.0%-15.0%、快消品0.0%-14.0%、生活類10.5%-12.0%。

“傭金又漲了，那就漲價唄。” 一位賣家說道。

以馬來西亞家居類非商城賣家為例，算上 6% 的聯(lián)盟營銷費用與平臺支持費，綜合成本已達 29.22%+RM0.5 / 單，客單價 20-30 令吉的訂單利潤率不足 5%。部分賣家反映，廣告費占比有時超過 6%，甚至達到 10%，進一步加劇了成本壓力。

具體調整查看下方：

以下為具體類目費率調整明細，按參與 / 未參與返現(xiàn)計劃分類如下：

（滑動查看內容詳情）

滿足以下條件的賣家可免傭金：

1.Shopee支持馬來西亞人的生活成本，并且對必需品不收取傭金。

2.為了支持新賣家在Shopee上啟動業(yè)務，所有首次上架商品未滿120個日歷天或訂單數(shù)少于100單（以時間較短者為準）的賣家，均可免除傭金和平臺支持費。

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印尼：每單多收5毛錢

繼越南、馬來西亞站點調整后，印尼站點也將于 7 月 20 日加入 “費用上漲潮”。

當吉隆坡的賣家們還在仔細研讀費率調整表時，印尼雅加達的華裔賣家李薇正對著手機屏幕輕輕蹙眉。

Shopee 宣布，將對所有商城及非商城門店收取訂單處理費，每筆完成訂單收取 1250 印尼盾（折合人民幣約 0.55 元），該費用在訂單結算時自動扣除。

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這一調整對低客單價、薄利多銷的賣家沖擊尤為顯著。

雅加達華裔賣家李薇經營著十元以下小商品店鋪，她核算后發(fā)現(xiàn)，1250 印尼盾的訂單處理費雖單看不多，但是按照每單成本拉高 5%” 的計算邏輯（如 “以客單價 10 元人民幣為例，處理費占比達 5.5%。）

以她昨日 200 單耳環(huán)訂單為例，僅處理費就多支出 110 元，相當于兩箱包裝紙的采購成本。一款售價 8 元的耳釘套裝，在扣除傭金、處理費和物流后，凈利潤僅剩 0.7 元。

隨著東南亞多國費率密集上調，中小賣家不得不重新審視選品策略與定價體系。

當馬來西亞政策暫緩的喘息之機與多國費率上調的重壓交織，東南亞電商賣家正站在成本與合規(guī)的十字路口。政策的不確定性與成本的上行壓力，本質上是東南亞電商市場從野蠻生長走向規(guī)范化的必經階段。

對賣家而言，短期需通過定價策略調整、選品優(yōu)化對沖成本，長期則需布局本地化運營與合規(guī)體系，以適應平臺盈利模式轉型與區(qū)域市場監(jiān)管升級。

而對于 Shopee 等平臺，費率調整既是提升運營效率的必然選擇，也將推動行業(yè)從 “流量競爭” 轉向 “服務競爭”—— 一場圍繞成本控制與合規(guī)能力的 “大考”，正在東南亞電商市場拉開帷幕。

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