在為悅己者容向為悅己而容的消費思潮變革中，東南亞正上演著一場關(guān)于女性自我表達(dá)的商業(yè)革命。2024 東南亞電商市場洞察報告顯示，該區(qū)域電子商務(wù)市場規(guī)模預(yù)計 2025 年將突破 1860 億美元，而 Lazada 報告揭示美妝類目電商滲透率已達(dá) 65%，泰國、新加坡等市場的顏值經(jīng)濟(jì)正以爆發(fā)式增長重塑消費格局。

這場由超 3 億東南亞女性主導(dǎo)的消費升級，不僅催生了 3048 億規(guī)模的美妝藍(lán)海，更讓 WOSADO 悅瞳以創(chuàng)新性磁吸技術(shù)成為悅己經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)象級樣本，在 TikTok Shop 泰國站創(chuàng)下 5.82 億泰銖銷售額的同時，以單盒 699 銖的溢價突破國貨低價天花板，用科技美學(xué)重新定義美睫消費的價值坐標(biāo)系。

圖源：WOSADO

而這場變革的底層邏輯，是東南亞女性從性價比追求到體驗式消費的認(rèn)知躍遷。當(dāng)印尼白領(lǐng)愿意為 3 秒上眼的磁吸睫毛支付高于傳統(tǒng)產(chǎn)品 3 倍的價格，當(dāng)泰國 Z 世代將 WOSADO 聯(lián)名款視為社交貨幣，本質(zhì)上是對美麗效率與自我取悅的雙重訴求。

那么，WOSADO 是如何撕開市場裂口，成為區(qū)域美睫賽道的破局者？（文末掃碼進(jìn)群）

Part.01

*解碼東南亞市場破局之道*

2015 年，WOSADO 創(chuàng)始人在美留學(xué)期間，目睹身邊女性受困于傳統(tǒng)假睫毛的膠水過敏、操作繁瑣等問題，依托家族磁吸材料產(chǎn)業(yè)背景，萌生以科技替代膠水的創(chuàng)新理念。

2017 年，首款極簡款磁吸睫毛于美國問世，憑借 0 膠輕感、3 秒上眼的創(chuàng)新體驗迅速引爆北美市場，首年銷售額突破 1600 萬美元，由此確立科技美妝的品牌核心基因。

圖源：WOSADO

在歐美驗證技術(shù)可行性后，WOSADO 于 2021 年攜改良版產(chǎn)品重返中國市場。首年即登頂天貓、抖音類目榜首，GMV 突破 3 億元人民幣，斬獲天貓金妝獎與 CCTV 中國科技品牌認(rèn)證，完成海外技術(shù) + 本土適配的品牌勢能反哺。

2023 年，WOSADO 洞察到東南亞美妝市場的爆發(fā)潛力 —— Statista 預(yù)測該區(qū)域美妝個護(hù)市場規(guī)模 2029 年將超 1500 億元，線上占比達(dá) 54.3%。

面對這一藍(lán)海市場，WOSADO 推出價格較歐美市場低 40% 的靈系列簡裝版，以高性價比切入當(dāng)?shù)匦枨?，并選擇 Shopee 作為戰(zhàn)略支點。

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WOSADO 出海負(fù)責(zé)人曾表示：“選擇 Shopee 不僅因其擁有東南亞最大流量池，更在于平臺支持國內(nèi)直發(fā)的模式，直接降低了初創(chuàng)品牌的倉儲物流門檻?！?/span>

然而，WOSADO 出海之路并非一帆風(fēng)順。新店冷啟動階段，流量增長滯緩與品牌認(rèn)知度薄弱形成雙重壁壘。這一困境并非個例，幾乎所有出海品牌都需跨越零認(rèn)知市場的冷啟動鴻溝。

在這一關(guān)鍵節(jié)點，WOSADO 將 Shopee 作為破局的核心陣地。品牌通過接入大促活動資源位、參與官方直播矩陣、落地一對一秒殺活動等流量型策略，快速完成初始用戶積累。

圖源：Shopee

針對東南亞電商大促頻次高、爆發(fā)力強的特點，WOSADO 形成標(biāo)準(zhǔn)化作戰(zhàn)流程：大促前一周啟動全鏈路預(yù)熱，涵蓋活動預(yù)告發(fā)布、店鋪視覺升級、促銷方案置頂?shù)葎幼鳌Ｍ瑫r，同步申報官方大促坑位與直播資源，加碼廣告投放預(yù)算。

這一策略在 2024 年 Shopee 雙十一大促中迎來爆發(fā)，WOSADO 通過 CPAS 工具引入站外精準(zhǔn)流量，當(dāng)日單量暴增 71 倍，廣告投產(chǎn)比高達(dá) 21 倍，刷新平臺美妝類目歷史紀(jì)錄。

從北美技術(shù)驗證到東南亞爆發(fā)增長，WOSADO 在全球市場實現(xiàn)雙向突破。但真正支撐其穿越周期的產(chǎn)品護(hù)城河究竟藏于何處？

Part.02

*重新定義美睫體驗的硬實力*

當(dāng)傳統(tǒng)假睫毛仍困于膠水刺激與佩戴繁瑣的行業(yè)痛點時，WOSADO 早已以創(chuàng)新性的軟磁科技撕開美睫賽道的新切口。

從北美市場爆紅到覆蓋全球超 8 個國家和地區(qū)用戶的國際化品牌，其核心競爭力始終錨定三大維度：以專利技術(shù)突破行業(yè)天花板，以本土化策略深植多元市場，以全場景產(chǎn)品矩陣構(gòu)建消費閉環(huán)，重新定義科技美妝的價值邊界。

WOSADO 的技術(shù)基因源于對用戶痛點的極致洞察，打破傳統(tǒng)膠水粘貼模式，研發(fā)出獨家 R-SLM 軟磁美學(xué)專利技術(shù)。該技術(shù)通過磁點分布與睫毛弧度的納米級計算，實現(xiàn) 3 秒上眼、全天穩(wěn)固的佩戴體驗，達(dá)成零膠零感零負(fù)擔(dān)的行業(yè)新高度。

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拒絕千篇一律的流水線生產(chǎn)，WOSADO 每簇睫毛都要經(jīng)歷 5 重手工精調(diào)。從磁條弧度校準(zhǔn)到毛尖形態(tài)打磨，每一道工序都由匠人親手把控，最終將磁條弧度誤差控制在 0.1mm 以內(nèi)。

同時，通過物理冷磨工藝打造的漸變色毛尖，呈現(xiàn)出宛如原生睫毛般的媽生感自然妝效，搭配聯(lián)合杜邦開發(fā)的 Tynex 抗菌毛料與 Kulex 銀離子材質(zhì)，經(jīng) SGS 檢測抗菌率高達(dá) 99%，真正構(gòu)建起從材質(zhì)到工藝的醫(yī)療級安全體系。

不僅如此，WOSADO 還斥資設(shè)立的全球首個美睫磁學(xué)研究中心 WOSADOLAB，正持續(xù)推動技術(shù)迭代升級。如今手握 20 + 項海內(nèi)外專利的第四代軟磁科技，已實現(xiàn)單簇僅 0.032g 的無感重量，配合 360° 眼皮自適應(yīng)的磁點分布設(shè)計，顛覆傳統(tǒng)假睫毛的佩戴體驗。

在全球化布局中，WOSADO 展現(xiàn)出毫米級本土化的精準(zhǔn)穿透力。以東南亞市場為例，WOSADO 打破國貨低價競爭困局，與泰國超人氣 IP “黃油小熊” 聯(lián)名推出磁吸睫毛禮盒，將萌趣熊元素融入曲奇黑空心毛流設(shè)計。

該產(chǎn)品一經(jīng)上市便售罄，全渠道銷售額占比達(dá) 15%，助力品牌在泰國磁吸睫毛市場占據(jù) 35% 份額，成為屈臣氏、Guardian 等渠道的明星單品。

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這種本土化能力還滲透至產(chǎn)品細(xì)節(jié)：針對東南亞女性內(nèi)雙 / 單眼皮特征，睫毛梗長度從歐美款 22mm 精準(zhǔn)縮短至 18mm，增加內(nèi)眼角加密設(shè)計。

同時，針對東南亞炎熱的氣候，WOSADO 特別研發(fā)防汗防沙涂層，通過持續(xù)高溫高濕測試，持妝穩(wěn)固性提升 50%，完美適配熱帶氣候。

此外，WOSADO 還以軟磁睫毛為核心，構(gòu)建起場景化 + 工具化 + 護(hù)理化的產(chǎn)品護(hù)城河。四大系列精準(zhǔn)觸達(dá)場景需求：璞系列（素顏）、珀系列（約會）、靈系列（通勤）、熠系列（派對），其中璞系列月銷破 20 萬套，復(fù)購率 30%。

同時，橫向拓展的簡系列彩妝工具形成眼部妝容完整生態(tài)鏈：立體眉筆、睫毛夾、雙眼皮貼等單品與磁吸睫毛形成妝效協(xié)同。而縱向延伸的睫毛清潔器、定型凝露等護(hù)理產(chǎn)品，將消費場景從化妝拓展至養(yǎng)護(hù)，構(gòu)建使用 - 維護(hù) - 復(fù)購的完整閉環(huán)。

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從技術(shù)專利到用戶體驗，從全球布局到本土適配，WOSADO 以科技 + 美學(xué)雙輪驅(qū)動，不僅開創(chuàng)了磁吸美睫的新品類，更以其成功的經(jīng)理證明了：當(dāng)硬核創(chuàng)新與消費洞察深度融合，國貨美妝才有可能打破代工低價的刻板印象，在全球市場樹立中國智造的美學(xué)標(biāo)桿。

然而，WOSADO 究竟是靠何種營銷手段撬動用戶認(rèn)知，讓全新的磁吸假睫毛從技術(shù)概念變?yōu)橄M剛需？（文末掃碼進(jìn)群）

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Part.03

*以TikTok為支點撬動新**藍(lán)海*

在東南亞美妝市場的流量爭奪戰(zhàn)中，WOSADO 以 TikTok 為戰(zhàn)略樞紐，構(gòu)建起達(dá)人矩陣 + 本土化內(nèi)容 + 沉浸式自播的三維營銷體系，成功將磁吸美睫這一細(xì)分品類推向大眾視野。

這一策略不僅順應(yīng)了東南亞直播電商 GMV 占比從 2022 年 5% 躍升至 2024 年 20% 的爆發(fā)趨勢，更以精細(xì)化運營撕開區(qū)域市場的認(rèn)知壁壘。

WOSADO 在泰國市場搭建起層級分明的達(dá)人傳播網(wǎng)絡(luò)：Fastmoss 數(shù)據(jù)顯示，截至 5 月 8 日，品牌共簽約 906 位頭部主播與 1.37 萬位垂類創(chuàng)作者，形成流量裂變的黃金三角結(jié)構(gòu)：

頭部明星的信任背書：邀請?zhí)﹪斄髋瞧讲赡?樂維瑟派布恩擔(dān)任品牌代言人，其代言視頻觀看量破百萬，帶動產(chǎn)品搜索量激增 400%。這種明星同款策略使其快速建立品牌權(quán)威，為后續(xù)傳播奠定信任基礎(chǔ)。

圖源：TikTok

腰部達(dá)人的場景化深耕：與超萬位中小達(dá)人合作創(chuàng)作泰式濃妝教程、辦公室 3 秒補妝等生活化內(nèi)容，合作視頻總播放量超 5000 萬次。該策略通過將產(chǎn)品融入通勤、約會等真實場景，實現(xiàn)從流量曝光到需求喚醒的轉(zhuǎn)化。

素人用戶的裂變機制：推出睫毛體驗官計劃，用戶發(fā)布使用視頻即可獲優(yōu)惠券，形成素人種草 - 親友傳播的滾雪球效應(yīng)。

Fastmoss 數(shù)據(jù)顯示，美妝垂類達(dá)人近 28 天帶貨 3.73 萬單，占比 78.06%，達(dá)人合作的轉(zhuǎn)化率較普通投放高出 3 倍，印證了熟人推薦模式在東南亞市場的強大穿透力。

在達(dá)人矩陣基礎(chǔ)上，WOSADO 針對東南亞多國審美差異實施一國一策的內(nèi)容策略：

在泰國市場，推出泰式無辜大眼妝容教程，結(jié)合本地流行的媽生感審美，開發(fā)內(nèi)眼角加密設(shè)計的璞系列。相關(guān)話題 #wosado 累計產(chǎn)生超 6 萬條視頻，其中 3 秒上妝挑戰(zhàn)賽優(yōu)質(zhì)內(nèi)容超 5 萬條，成為現(xiàn)象級傳播事件。

圖源：TikTok

針對越南市場，定制多場景一鍵上妝廣告視頻，針對通勤、派對等場景演示產(chǎn)品便捷性，單條視頻觀看量達(dá) 17.49 萬次。通過精準(zhǔn)捕捉越南女性快速變美的需求，WOSADO 實現(xiàn)品牌認(rèn)知的快速滲透。

WOSADO 還在 TikTok 設(shè)置泰國、越南等 6 個區(qū)域賬號，內(nèi)容從產(chǎn)品展示到妝容適配全覆蓋。其中泰國站賬號粉絲量達(dá) 29.23 萬，通過潑水節(jié)防水測試等本土化內(nèi)容，使品牌互動率提升 65%。

圖源：TikTok

而直播板塊構(gòu)則成為 WOSADO TikTok 運營的轉(zhuǎn)化核心，品牌在曼谷設(shè)立東南亞直播基地，通過三大舉措提升轉(zhuǎn)化效率：

配備三機位拍攝系統(tǒng)（特寫展示睫毛細(xì)節(jié) + 全景呈現(xiàn)佩戴效果）、智能補光方案（模擬東南亞自然光），使其產(chǎn)品展示還原度達(dá)到 98%。同時，實時數(shù)據(jù)看板同步監(jiān)控在線人數(shù)、轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)，實現(xiàn)運營策略的動態(tài)調(diào)整。

圖源：TikTok

此外，WOSADO 通過 AI 語義分析觀眾評論關(guān)鍵詞，將磁性技術(shù)等專業(yè)概念轉(zhuǎn)化為 3 秒黑科技等通俗表達(dá)，提升內(nèi)容理解效率。并且，在經(jīng)多時段測試驗證后，鎖定 20:00-22:00 黃金直播時段，匹配當(dāng)?shù)赜脩敉黹g社交習(xí)慣。

這一系列動作使其在 2023 年 TikTok Shop 大促期間，實現(xiàn)了 7 場單場 GMV 破萬美元的自播成績，其中雙十一大促當(dāng)日廣告投產(chǎn)比高達(dá) 21 倍，刷新平臺美妝類目轉(zhuǎn)化紀(jì)錄。

從 1.46 萬達(dá)人矩陣的流量布局，到分區(qū)域內(nèi)容的文化滲透，再到標(biāo)準(zhǔn)化自播體系的信任構(gòu)建，WOSADO 在 TikTok 上的每一步都踩準(zhǔn)了東南亞電商的增長脈搏。（文末掃碼進(jìn)群）

品牌觀點

從美國初創(chuàng)到布局東南亞，WOSADO 不僅以技術(shù)創(chuàng)新重新定義美睫體驗，更通過精準(zhǔn)市場定位 + 深度本土化運營，成為中國品牌出海的成功范式。

當(dāng)品牌用 3 秒美睫的內(nèi)容符號擊穿超 3 億消費者心智，其本質(zhì)是將中國內(nèi)容電商的成熟經(jīng)驗與東南亞本土文化進(jìn)行了深度融合。這不僅是銷量的勝利，更是中國品牌出海從產(chǎn)品輸出到方法論輸出的重要跨越。

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