在為悅己者容向?yàn)閻偧憾莸南M(fèi)思潮變革中，東南亞正上演著一場(chǎng)關(guān)于女性自我表達(dá)的商業(yè)革命。2024 東南亞電商市場(chǎng)洞察報(bào)告顯示，該區(qū)域電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì) 2025 年將突破 1860 億美元，而 Lazada 報(bào)告揭示美妝類目電商滲透率已達(dá) 65%，泰國(guó)、新加坡等市場(chǎng)的顏值經(jīng)濟(jì)正以爆發(fā)式增長(zhǎng)重塑消費(fèi)格局。

這場(chǎng)由超 3 億東南亞女性主導(dǎo)的消費(fèi)升級(jí)，不僅催生了 3048 億規(guī)模的美妝藍(lán)海，更讓 WOSADO 悅瞳以創(chuàng)新性磁吸技術(shù)成為悅己經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)象級(jí)樣本，在 TikTok Shop 泰國(guó)站創(chuàng)下 5.82 億泰銖銷售額的同時(shí)，以單盒 699 銖的溢價(jià)突破國(guó)貨低價(jià)天花板，用科技美學(xué)重新定義美睫消費(fèi)的價(jià)值坐標(biāo)系。

圖源：WOSADO

而這場(chǎng)變革的底層邏輯，是東南亞女性從性價(jià)比追求到體驗(yàn)式消費(fèi)的認(rèn)知躍遷。當(dāng)印尼白領(lǐng)愿意為 3 秒上眼的磁吸睫毛支付高于傳統(tǒng)產(chǎn)品 3 倍的價(jià)格，當(dāng)泰國(guó) Z 世代將 WOSADO 聯(lián)名款視為社交貨幣，本質(zhì)上是對(duì)美麗效率與自我取悅的雙重訴求。

那么，WOSADO 是如何撕開(kāi)市場(chǎng)裂口，成為區(qū)域美睫賽道的破局者？（文末掃碼進(jìn)群）

Part.01

*解碼東南亞市場(chǎng)破局之道*

2015 年，WOSADO 創(chuàng)始人在美留學(xué)期間，目睹身邊女性受困于傳統(tǒng)假睫毛的膠水過(guò)敏、操作繁瑣等問(wèn)題，依托家族磁吸材料產(chǎn)業(yè)背景，萌生以科技替代膠水的創(chuàng)新理念。

2017 年，首款極簡(jiǎn)款磁吸睫毛于美國(guó)問(wèn)世，憑借 0 膠輕感、3 秒上眼的創(chuàng)新體驗(yàn)迅速引爆北美市場(chǎng)，首年銷售額突破 1600 萬(wàn)美元，由此確立科技美妝的品牌核心基因。

圖源：WOSADO

在歐美驗(yàn)證技術(shù)可行性后，WOSADO 于 2021 年攜改良版產(chǎn)品重返中國(guó)市場(chǎng)。首年即登頂天貓、抖音類目榜首，GMV 突破 3 億元人民幣，斬獲天貓金妝獎(jiǎng)與 CCTV 中國(guó)科技品牌認(rèn)證，完成海外技術(shù) + 本土適配的品牌勢(shì)能反哺。

2023 年，WOSADO 洞察到東南亞美妝市場(chǎng)的爆發(fā)潛力 —— Statista 預(yù)測(cè)該區(qū)域美妝個(gè)護(hù)市場(chǎng)規(guī)模 2029 年將超 1500 億元，線上占比達(dá) 54.3%。

面對(duì)這一藍(lán)海市場(chǎng)，WOSADO 推出價(jià)格較歐美市場(chǎng)低 40% 的靈系列簡(jiǎn)裝版，以高性價(jià)比切入當(dāng)?shù)匦枨螅⑦x擇 Shopee 作為戰(zhàn)略支點(diǎn)。

圖源：WOSADO

WOSADO 出海負(fù)責(zé)人曾表示：“選擇 Shopee 不僅因其擁有東南亞最大流量池，更在于平臺(tái)支持國(guó)內(nèi)直發(fā)的模式，直接降低了初創(chuàng)品牌的倉(cāng)儲(chǔ)物流門(mén)檻?！?/span>

然而，WOSADO 出海之路并非一帆風(fēng)順。新店冷啟動(dòng)階段，流量增長(zhǎng)滯緩與品牌認(rèn)知度薄弱形成雙重壁壘。這一困境并非個(gè)例，幾乎所有出海品牌都需跨越零認(rèn)知市場(chǎng)的冷啟動(dòng)鴻溝。

在這一關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，WOSADO 將 Shopee 作為破局的核心陣地。品牌通過(guò)接入大促活動(dòng)資源位、參與官方直播矩陣、落地一對(duì)一秒殺活動(dòng)等流量型策略，快速完成初始用戶積累。

圖源：Shopee

針對(duì)東南亞電商大促頻次高、爆發(fā)力強(qiáng)的特點(diǎn)，WOSADO 形成標(biāo)準(zhǔn)化作戰(zhàn)流程：大促前一周啟動(dòng)全鏈路預(yù)熱，涵蓋活動(dòng)預(yù)告發(fā)布、店鋪視覺(jué)升級(jí)、促銷方案置頂?shù)葎?dòng)作。同時(shí)，同步申報(bào)官方大促坑位與直播資源，加碼廣告投放預(yù)算。

這一策略在 2024 年 Shopee 雙十一大促中迎來(lái)爆發(fā)，WOSADO 通過(guò) CPAS 工具引入站外精準(zhǔn)流量，當(dāng)日單量暴增 71 倍，廣告投產(chǎn)比高達(dá) 21 倍，刷新平臺(tái)美妝類目歷史紀(jì)錄。

從北美技術(shù)驗(yàn)證到東南亞爆發(fā)增長(zhǎng)，WOSADO 在全球市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)雙向突破。但真正支撐其穿越周期的產(chǎn)品護(hù)城河究竟藏于何處？

Part.02

*重新定義美睫體驗(yàn)的硬實(shí)力*

當(dāng)傳統(tǒng)假睫毛仍困于膠水刺激與佩戴繁瑣的行業(yè)痛點(diǎn)時(shí)，WOSADO 早已以創(chuàng)新性的軟磁科技撕開(kāi)美睫賽道的新切口。

從北美市場(chǎng)爆紅到覆蓋全球超 8 個(gè)國(guó)家和地區(qū)用戶的國(guó)際化品牌，其核心競(jìng)爭(zhēng)力始終錨定三大維度：以專利技術(shù)突破行業(yè)天花板，以本土化策略深植多元市場(chǎng)，以全場(chǎng)景產(chǎn)品矩陣構(gòu)建消費(fèi)閉環(huán)，重新定義科技美妝的價(jià)值邊界。

WOSADO 的技術(shù)基因源于對(duì)用戶痛點(diǎn)的極致洞察，打破傳統(tǒng)膠水粘貼模式，研發(fā)出獨(dú)家 R-SLM 軟磁美學(xué)專利技術(shù)。該技術(shù)通過(guò)磁點(diǎn)分布與睫毛弧度的納米級(jí)計(jì)算，實(shí)現(xiàn) 3 秒上眼、全天穩(wěn)固的佩戴體驗(yàn)，達(dá)成零膠零感零負(fù)擔(dān)的行業(yè)新高度。

圖源：WOSADO

拒絕千篇一律的流水線生產(chǎn)，WOSADO 每簇睫毛都要經(jīng)歷 5 重手工精調(diào)。從磁條弧度校準(zhǔn)到毛尖形態(tài)打磨，每一道工序都由匠人親手把控，最終將磁條弧度誤差控制在 0.1mm 以內(nèi)。

同時(shí)，通過(guò)物理冷磨工藝打造的漸變色毛尖，呈現(xiàn)出宛如原生睫毛般的媽生感自然妝效，搭配聯(lián)合杜邦開(kāi)發(fā)的 Tynex 抗菌毛料與 Kulex 銀離子材質(zhì)，經(jīng) SGS 檢測(cè)抗菌率高達(dá) 99%，真正構(gòu)建起從材質(zhì)到工藝的醫(yī)療級(jí)安全體系。

不僅如此，WOSADO 還斥資設(shè)立的全球首個(gè)美睫磁學(xué)研究中心 WOSADOLAB，正持續(xù)推動(dòng)技術(shù)迭代升級(jí)。如今手握 20 + 項(xiàng)海內(nèi)外專利的第四代軟磁科技，已實(shí)現(xiàn)單簇僅 0.032g 的無(wú)感重量，配合 360° 眼皮自適應(yīng)的磁點(diǎn)分布設(shè)計(jì)，顛覆傳統(tǒng)假睫毛的佩戴體驗(yàn)。

在全球化布局中，WOSADO 展現(xiàn)出毫米級(jí)本土化的精準(zhǔn)穿透力。以東南亞市場(chǎng)為例，WOSADO 打破國(guó)貨低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)困局，與泰國(guó)超人氣 IP “黃油小熊” 聯(lián)名推出磁吸睫毛禮盒，將萌趣熊元素融入曲奇黑空心毛流設(shè)計(jì)。

該產(chǎn)品一經(jīng)上市便售罄，全渠道銷售額占比達(dá) 15%，助力品牌在泰國(guó)磁吸睫毛市場(chǎng)占據(jù) 35% 份額，成為屈臣氏、Guardian 等渠道的明星單品。

圖源：WOSADO

這種本土化能力還滲透至產(chǎn)品細(xì)節(jié)：針對(duì)東南亞女性內(nèi)雙 / 單眼皮特征，睫毛梗長(zhǎng)度從歐美款 22mm 精準(zhǔn)縮短至 18mm，增加內(nèi)眼角加密設(shè)計(jì)。

同時(shí)，針對(duì)東南亞炎熱的氣候，WOSADO 特別研發(fā)防汗防沙涂層，通過(guò)持續(xù)高溫高濕測(cè)試，持妝穩(wěn)固性提升 50%，完美適配熱帶氣候。

此外，WOSADO 還以軟磁睫毛為核心，構(gòu)建起場(chǎng)景化 + 工具化 + 護(hù)理化的產(chǎn)品護(hù)城河。四大系列精準(zhǔn)觸達(dá)場(chǎng)景需求：璞系列（素顏）、珀系列（約會(huì)）、靈系列（通勤）、熠系列（派對(duì)），其中璞系列月銷破 20 萬(wàn)套，復(fù)購(gòu)率 30%。

同時(shí)，橫向拓展的簡(jiǎn)系列彩妝工具形成眼部妝容完整生態(tài)鏈：立體眉筆、睫毛夾、雙眼皮貼等單品與磁吸睫毛形成妝效協(xié)同。而縱向延伸的睫毛清潔器、定型凝露等護(hù)理產(chǎn)品，將消費(fèi)場(chǎng)景從化妝拓展至養(yǎng)護(hù)，構(gòu)建使用 - 維護(hù) - 復(fù)購(gòu)的完整閉環(huán)。

圖源：WOSADO

從技術(shù)專利到用戶體驗(yàn)，從全球布局到本土適配，WOSADO 以科技 + 美學(xué)雙輪驅(qū)動(dòng)，不僅開(kāi)創(chuàng)了磁吸美睫的新品類，更以其成功的經(jīng)理證明了：當(dāng)硬核創(chuàng)新與消費(fèi)洞察深度融合，國(guó)貨美妝才有可能打破代工低價(jià)的刻板印象，在全球市場(chǎng)樹(shù)立中國(guó)智造的美學(xué)標(biāo)桿。

然而，WOSADO 究竟是靠何種營(yíng)銷手段撬動(dòng)用戶認(rèn)知，讓全新的磁吸假睫毛從技術(shù)概念變?yōu)橄M(fèi)剛需？（文末掃碼進(jìn)群）

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Part.03

*以TikTok為支點(diǎn)撬動(dòng)新**藍(lán)海*

在東南亞美妝市場(chǎng)的流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，WOSADO 以 TikTok 為戰(zhàn)略樞紐，構(gòu)建起達(dá)人矩陣 + 本土化內(nèi)容 + 沉浸式自播的三維營(yíng)銷體系，成功將磁吸美睫這一細(xì)分品類推向大眾視野。

這一策略不僅順應(yīng)了東南亞直播電商 GMV 占比從 2022 年 5% 躍升至 2024 年 20% 的爆發(fā)趨勢(shì)，更以精細(xì)化運(yùn)營(yíng)撕開(kāi)區(qū)域市場(chǎng)的認(rèn)知壁壘。

WOSADO 在泰國(guó)市場(chǎng)搭建起層級(jí)分明的達(dá)人傳播網(wǎng)絡(luò)：Fastmoss 數(shù)據(jù)顯示，截至 5 月 8 日，品牌共簽約 906 位頭部主播與 1.37 萬(wàn)位垂類創(chuàng)作者，形成流量裂變的黃金三角結(jié)構(gòu)：

頭部明星的信任背書(shū)：邀請(qǐng)?zhí)﹪?guó)頂流女星平采娜?樂(lè)維瑟派布恩擔(dān)任品牌代言人，其代言視頻觀看量破百萬(wàn)，帶動(dòng)產(chǎn)品搜索量激增 400%。這種明星同款策略使其快速建立品牌權(quán)威，為后續(xù)傳播奠定信任基礎(chǔ)。

圖源：TikTok

腰部達(dá)人的場(chǎng)景化深耕：與超萬(wàn)位中小達(dá)人合作創(chuàng)作泰式濃妝教程、辦公室 3 秒補(bǔ)妝等生活化內(nèi)容，合作視頻總播放量超 5000 萬(wàn)次。該策略通過(guò)將產(chǎn)品融入通勤、約會(huì)等真實(shí)場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)從流量曝光到需求喚醒的轉(zhuǎn)化。

素人用戶的裂變機(jī)制：推出睫毛體驗(yàn)官計(jì)劃，用戶發(fā)布使用視頻即可獲優(yōu)惠券，形成素人種草 - 親友傳播的滾雪球效應(yīng)。

Fastmoss 數(shù)據(jù)顯示，美妝垂類達(dá)人近 28 天帶貨 3.73 萬(wàn)單，占比 78.06%，達(dá)人合作的轉(zhuǎn)化率較普通投放高出 3 倍，印證了熟人推薦模式在東南亞市場(chǎng)的強(qiáng)大穿透力。

在達(dá)人矩陣基礎(chǔ)上，WOSADO 針對(duì)東南亞多國(guó)審美差異實(shí)施一國(guó)一策的內(nèi)容策略：

在泰國(guó)市場(chǎng)，推出泰式無(wú)辜大眼妝容教程，結(jié)合本地流行的媽生感審美，開(kāi)發(fā)內(nèi)眼角加密設(shè)計(jì)的璞系列。相關(guān)話題 #wosado 累計(jì)產(chǎn)生超 6 萬(wàn)條視頻，其中 3 秒上妝挑戰(zhàn)賽優(yōu)質(zhì)內(nèi)容超 5 萬(wàn)條，成為現(xiàn)象級(jí)傳播事件。

圖源：TikTok

針對(duì)越南市場(chǎng)，定制多場(chǎng)景一鍵上妝廣告視頻，針對(duì)通勤、派對(duì)等場(chǎng)景演示產(chǎn)品便捷性，單條視頻觀看量達(dá) 17.49 萬(wàn)次。通過(guò)精準(zhǔn)捕捉越南女性快速變美的需求，WOSADO 實(shí)現(xiàn)品牌認(rèn)知的快速滲透。

WOSADO 還在 TikTok 設(shè)置泰國(guó)、越南等 6 個(gè)區(qū)域賬號(hào)，內(nèi)容從產(chǎn)品展示到妝容適配全覆蓋。其中泰國(guó)站賬號(hào)粉絲量達(dá) 29.23 萬(wàn)，通過(guò)潑水節(jié)防水測(cè)試等本土化內(nèi)容，使品牌互動(dòng)率提升 65%。

圖源：TikTok

而直播板塊構(gòu)則成為 WOSADO TikTok 運(yùn)營(yíng)的轉(zhuǎn)化核心，品牌在曼谷設(shè)立東南亞直播基地，通過(guò)三大舉措提升轉(zhuǎn)化效率：

配備三機(jī)位拍攝系統(tǒng)（特寫(xiě)展示睫毛細(xì)節(jié) + 全景呈現(xiàn)佩戴效果）、智能補(bǔ)光方案（模擬東南亞自然光），使其產(chǎn)品展示還原度達(dá)到 98%。同時(shí)，實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)看板同步監(jiān)控在線人數(shù)、轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)策略的動(dòng)態(tài)調(diào)整。

圖源：TikTok

此外，WOSADO 通過(guò) AI 語(yǔ)義分析觀眾評(píng)論關(guān)鍵詞，將磁性技術(shù)等專業(yè)概念轉(zhuǎn)化為 3 秒黑科技等通俗表達(dá)，提升內(nèi)容理解效率。并且，在經(jīng)多時(shí)段測(cè)試驗(yàn)證后，鎖定 20:00-22:00 黃金直播時(shí)段，匹配當(dāng)?shù)赜脩敉黹g社交習(xí)慣。

這一系列動(dòng)作使其在 2023 年 TikTok Shop 大促期間，實(shí)現(xiàn)了 7 場(chǎng)單場(chǎng) GMV 破萬(wàn)美元的自播成績(jī)，其中雙十一大促當(dāng)日廣告投產(chǎn)比高達(dá) 21 倍，刷新平臺(tái)美妝類目轉(zhuǎn)化紀(jì)錄。

從 1.46 萬(wàn)達(dá)人矩陣的流量布局，到分區(qū)域內(nèi)容的文化滲透，再到標(biāo)準(zhǔn)化自播體系的信任構(gòu)建，WOSADO 在 TikTok 上的每一步都踩準(zhǔn)了東南亞電商的增長(zhǎng)脈搏。（文末掃碼進(jìn)群）

品牌觀點(diǎn)

從美國(guó)初創(chuàng)到布局東南亞，WOSADO 不僅以技術(shù)創(chuàng)新重新定義美睫體驗(yàn)，更通過(guò)精準(zhǔn)市場(chǎng)定位 + 深度本土化運(yùn)營(yíng)，成為中國(guó)品牌出海的成功范式。

當(dāng)品牌用 3 秒美睫的內(nèi)容符號(hào)擊穿超 3 億消費(fèi)者心智，其本質(zhì)是將中國(guó)內(nèi)容電商的成熟經(jīng)驗(yàn)與東南亞本土文化進(jìn)行了深度融合。這不僅是銷量的勝利，更是中國(guó)品牌出海從產(chǎn)品輸出到方法論輸出的重要跨越。

特別說(shuō)明：文章來(lái)源于 東南亞品牌觀察 微信公眾號(hào)，不代表海多客官方立場(chǎng)，內(nèi)容僅供網(wǎng)友參考學(xué)習(xí)。對(duì)于因本網(wǎng)站內(nèi)容所引起的糾紛、損失等，海多客均不承擔(dān)侵權(quán)行為的連帶責(zé)任。我們鼓勵(lì)讀者關(guān)注原創(chuàng)內(nèi)容，以獲取更全面的信息。特別感謝原作者的貢獻(xiàn)。如需獲取更多詳細(xì)信息，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)：https://mp.weixin.qq.com/s/BZaJcFwI7vFVaHODTtsbiw