TikTok Shop在西班牙的啟動，也意味著TikTok電商業(yè)務(wù)正式觸達(dá)西班牙4300萬電商用戶，為當(dāng)?shù)厣碳液涂缇迟u家提供了前所未有的新平臺。

Tiktok為何選擇西班牙？

西班牙是歐洲增長最快的電商市場之一：

這些數(shù)據(jù)表明，西班牙電商市場的潛力尚未被完全開發(fā)，對創(chuàng)新模式和新玩家保持開放。TikTok的進(jìn)入，不僅能抓住本地電商增長的機遇，還能通過內(nèi)容電商的獨特優(yōu)勢打破傳統(tǒng)電商的競爭壁壘。

近年來，西班牙消費者對短視頻和直播內(nèi)容的接受度顯著提升。TikTok在西班牙已經(jīng)積累了大量年輕、高消費潛力的用戶群，這些用戶正是電商平臺最核心的目標(biāo)群體。

TikTok在歐洲擁有1.42億歐盟用戶，德國、法國、意大利等國家的用戶均超過2000萬。如果算上英國和瑞士，整個歐洲月活躍用戶數(shù)已超過1.5億。這些龐大的用戶群體，為TikTok Shop的快速推廣奠定了堅實基礎(chǔ)。

TikTok Shop已在德國、法國、意大利、愛爾蘭等國家啟動定向招商計劃，并計劃在2025年覆蓋更多國家。歐洲用戶習(xí)慣的多樣化，加上TikTok在內(nèi)容創(chuàng)作領(lǐng)域的獨特優(yōu)勢，為其在歐洲實現(xiàn)本土化提供了足夠的靈活性和可能性。

TikTok通過內(nèi)容+電商的模式，改變了傳統(tǒng)消費者購物路徑。這種模式在亞洲市場已被驗證，現(xiàn)正在迅速向歐洲復(fù)制。

接下來，TikTok Shop有望進(jìn)一步拓展其全球版圖，尤其是在歐洲市場，吸引更多用戶和商家的關(guān)注與使用，實現(xiàn)電商業(yè)務(wù)的全球化拓展。

加速布局歐洲市場

事實上，歐洲市場歷來是各大跨境電商平臺的熱門角逐之地。

接連上線兩個歐洲站點，顯然，TikTok已經(jīng)有意向歐洲大陸深入推進(jìn)電商版圖。這或許也意味著，TikTok Shop未來的擴(kuò)張重點將聚焦在歐洲市場。

一方面，TikTok在美國市場發(fā)展受阻，其在美規(guī)模已然是所有市場中排名第一；東南亞市場發(fā)展總體欣欣向榮，收入增長迅速；反觀歐洲市場，除了英國，TikTok Shop仍未深入擴(kuò)張，發(fā)展空間相對要大些。

另一方面，TikTokShop在歐洲的第一站是英國，2021年底上線時雖反響平平，但經(jīng)過兩年的發(fā)展，其英國站點上的賣家數(shù)量已經(jīng)超過20萬，日銷售額同比增長93%，成為TikTok在歐洲市場的成功樣板。如今，西班牙站點的上線標(biāo)志著TikTokShop進(jìn)入了全新的發(fā)展階段，也讓我們看到了其在歐洲市場的野心。

根據(jù)TikTok官方數(shù)據(jù)，2023年2月至7月間，TikTok在歐盟的月活躍用戶數(shù)達(dá)到1.5億，同比增長11.9%。這一數(shù)據(jù)顯示，TikTok在歐盟市場具有巨大的增長潛力，值得進(jìn)一步深入拓展。TikTok的社交電商模式在歐盟市場的成功，有望復(fù)制到其他歐洲國家，為TikTok Shop帶來更多的增長機會。

展望2025：競爭與機遇雙線并進(jìn)

在全球范圍內(nèi)，TikTok的崛起并非孤立事件，而是與其他電商巨頭的競爭交織在一起的。

亞馬遜作為全球電商的領(lǐng)頭羊，其在美國市場的價格優(yōu)勢無可撼動，連續(xù)八年被評為“最低價在線零售商”。

與此同時，TEMU的快速擴(kuò)張也值得關(guān)注。這個主打工廠直銷模式的平臺剛剛宣布進(jìn)入尼日利亞市場，并在全球APP下載榜單中長期占據(jù)前五的位置。TEMU與TikTok的共同點在于，它們都擅長通過價格與流量獲取用戶；但不同的是，TikTok以內(nèi)容為驅(qū)動，TEMU則以低價策略取勝。

在這樣的競爭格局下，賣家需要清楚自己的定位。如果你擅長打造品牌和內(nèi)容，那么TikTokShop或許是更適合你的平臺；如果你的優(yōu)勢在于供應(yīng)鏈成本和價格競爭力，那么TEMU可能會帶來更多機會。而對于以亞馬遜為主戰(zhàn)場的賣家，則需要考慮如何將TikTok的流量紅利與亞馬遜的成熟物流體系結(jié)合起來，形成多平臺聯(lián)動的銷售策略。

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