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隨著生活成本壓力的不斷增大，美國(guó)人的網(wǎng)購偏好也悄然發(fā)生改變了?；ㄆ煦y行最近委托OnePoll的一項(xiàng)調(diào)査顯示，美國(guó)消費(fèi)者在網(wǎng)購時(shí)越來越精打細(xì)算，努力尋找性價(jià)比產(chǎn)品。71%的受訪者表示在網(wǎng)購時(shí)價(jià)格是最重要的因素，甚至比產(chǎn)品質(zhì)量(46%)更重要。

價(jià)格成最看重因素圖源:OnePol

這具體體現(xiàn)在，60%的人在網(wǎng)購時(shí)會(huì)經(jīng)常尋找促銷代碼或其他優(yōu)惠;如果尋找時(shí)間太長(zhǎng)，37%的人會(huì)放棄購物。還有53%的人表示他們不會(huì)購買全價(jià)商品，只有在打折時(shí)才會(huì)購買。對(duì)于尋找優(yōu)惠他們也非常自豪，34%的人認(rèn)為這是“購物的超能力”，80%的人還會(huì)向同伴分享省錢的妙招。

那么，這些省下來的錢又流向何處?調(diào)査顯示，消費(fèi)者可能會(huì)用來犒勞自己、支付賬單、購買其他必需品，還有部分人會(huì)將多余的錢存入儲(chǔ)蓄賬戶或用來購物。

值得一提的是，盡管美國(guó)消費(fèi)者在變相削減預(yù)算，但網(wǎng)購趨勢(shì)正不斷上升。目前美國(guó)消費(fèi)者平均每周花62分鐘在網(wǎng)購上，每年總計(jì)約54小時(shí)，還有52%的受訪者表示，過去一年，他們的網(wǎng)購習(xí)慣有所增加。

美國(guó)人網(wǎng)購時(shí)長(zhǎng)達(dá)62分鐘圖源：OnePoll

坦白來講，消費(fèi)者在網(wǎng)購時(shí)更看重產(chǎn)品價(jià)格而不是產(chǎn)品質(zhì)量，這一定程度上影響了美國(guó)電商市場(chǎng)的發(fā)展。就拿電商巨頭亞馬遜來說，今年6月底，其推出了“低價(jià)商店”，計(jì)劃通過提供白牌低價(jià)的商品觸達(dá)追求性價(jià)比的中低消費(fèi)人群，進(jìn)一步鞏固市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位；還大范圍降價(jià)生鮮雜貨商品的價(jià)格，并給予每天高達(dá)30%的折扣。

除了亞馬遜，像沃爾瑪、塔吉特等美國(guó)零售商們也對(duì)消費(fèi)環(huán)境做出了“降價(jià)”妥協(xié)。例如塔吉特降低了牛奶、紙巾、寵物食品等5000多種商品的價(jià)格；沃爾瑪更是一舉下調(diào)了門店近7000種商品的價(jià)格，試圖獲取更多消費(fèi)者。

塔吉特和沃爾瑪相繼降價(jià) 圖源:pymnts

可以預(yù)見的是，短期內(nèi)美國(guó)消費(fèi)者將繼續(xù)保持性價(jià)比購物趨勢(shì)，低價(jià)仍是競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵點(diǎn)。不過這背后也有諸多弊端，畢竟低價(jià)內(nèi)卷下會(huì)出現(xiàn)“便直沒好貨”的情況，這對(duì)賣家來說是個(gè)極大的挑戰(zhàn)。

這一現(xiàn)象對(duì)跨境賣家在選品方面提出了更高的要求。以下是基于這一改變，跨境賣家在選品方面應(yīng)該注意的幾個(gè)方面:

1、產(chǎn)品質(zhì)量與價(jià)格平衡

在低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中，跨境賣家首先需要確保產(chǎn)品的質(zhì)量與價(jià)格之間達(dá)到良好的平衡。消費(fèi)者雖然追求性價(jià)比，但并不意味著他們?cè)敢鉅奚a(chǎn)品質(zhì)量來換取低價(jià)。

例如，在選擇服裝類商品時(shí)，即使價(jià)格較低，也要確保面料的耐用性和舒適度，避免出現(xiàn)掉色、變形等問題。像一些低價(jià)的T恤，如果面料太差，消費(fèi)者購買一次后就不會(huì)再回購，甚至給出差評(píng)，影響店鋪聲譽(yù)。

a.嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，選擇有品質(zhì)保證的供應(yīng)商和生產(chǎn)商。確保所選商品能夠長(zhǎng)期穩(wěn)定供應(yīng)，以免因缺貨導(dǎo)致銷售中斷。比如，某款熱門的低價(jià)電子配件，如果供應(yīng)商突然無法供貨，會(huì)對(duì)賣家造成很大損失。

這里順便教大家如何判斷源頭廠家的一些技巧。我們可以觀察工廠的主營(yíng)類目，產(chǎn)品是否魚龍混雜，一般源頭工廠的產(chǎn)品品類會(huì)比較單一。

然后可以觀察店鋪是否有深度驗(yàn)廠的認(rèn)證報(bào)告，如果是有認(rèn)證報(bào)告的店鋪，我們點(diǎn)進(jìn)去查看它的營(yíng)業(yè)辦公信息，如果顯示是生產(chǎn)型，就基本可以確定是源頭廠家了。選到合適的廠家后，我們可以把它添加收藏，當(dāng)做一個(gè)選品庫來用。也可以直接導(dǎo)出表格，方便信息整合。

b.在定價(jià)策略上，既要考慮市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，又要確保利潤(rùn)空間，避免價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致的惡性循環(huán)。分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和價(jià)格策略，找出差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2、市場(chǎng)調(diào)研與需求分析

跨境賣家需要深入了解目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者需求、消費(fèi)習(xí)慣和購買偏好，以便更準(zhǔn)確地選擇符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。深入了解美國(guó)市場(chǎng)的真實(shí)需求，避免盲目選擇低價(jià)商品。

3、差異化選品

在低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，跨境賣家應(yīng)通過差異化選品來脫穎而出。差異化選品可以包括獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、功能創(chuàng)新、品牌優(yōu)勢(shì)等方面?？梢赃x擇一些具有一定知名度但價(jià)格相對(duì)較低的品牌商品。例如，某些小眾但口好的美妝品牌，它們的產(chǎn)品價(jià)格不高，但因?yàn)橛衅放票硶?，消費(fèi)者更容易信任其質(zhì)量。