中國品牌正在持續(xù)占據(jù)全球傳統(tǒng)品牌的市場份額。

墨騰創(chuàng)投在2025東南亞電商報告中預測，中國品牌正在以更聰明的方式滲透東南亞?；仡欉^去，中國品牌依賴“低價、高量、低本地化”的模式切入市場；而如今，中國品牌已經(jīng)變得更加成熟——不再局限于“出口商”角色，而是致力于打造真正扎根當?shù)厥袌龅钠放?/strong>。這種迭代升級的打法，讓品牌韌性愈發(fā)強勁。

作為國產(chǎn)品牌出海的標桿，Seaways的成功路徑印證了這套理論。憑借國內(nèi)堅實的電商基礎，Seaways在出海時通過爆款視頻迅速在異國他鄉(xiāng)撕開市場缺口，從產(chǎn)品研發(fā)到市場營銷實現(xiàn)了全面革新，在東南亞市場站穩(wěn)腳跟的同時更成為國產(chǎn)品牌出海的典范。

Part.01

在東南亞復刻“抖品牌”

Seaways（中文名：水衛(wèi)士），隸屬于2018年創(chuàng)立的廣東水衛(wèi)仕生物科技有限公司，年銷售額超10億元。與眾多清潔日化品牌相似，品牌一開始便走的是研產(chǎn)銷一體的發(fā)展路線；而讓Seaways形成獨特品牌標簽的，是其先行一步叩開電商大門的戰(zhàn)略決定。

2022年，團隊精準捕捉到抖音電商的爆發(fā)潛力，憑借一句“All in 抖音”的戰(zhàn)略宣言，讓品牌在隨后幾年快速成長為抖音平臺家用清潔用品類目的頭部玩家。Seaways官方戰(zhàn)報顯示，今年6·18期間，其全渠道GMV超2億元，僅抖音單平臺就貢獻超半數(shù)份額。

圖源：品牌獨立站

這份敏銳的商業(yè)洞察力同樣貫穿在Seaways的出海戰(zhàn)略中?；趯^(qū)域家清市場潛力的深度研判，Seaways將出海首站鎖定在東南亞。

Statista數(shù)據(jù)顯示，東南亞家用清潔劑市場的商業(yè)價值正持續(xù)釋放：2025年該市場收入預計將達到41.1億美元，并將以3.33%的復合年增長率穩(wěn)步增長。而數(shù)據(jù)之外是更具說服力的市場基本面：一方面，相近的地緣使得東南亞與中國在家庭衛(wèi)生觀念上存在諸多共性；另一方面，隨著東南亞城市化進程，疊加中產(chǎn)階級群體擴容帶來的消費能力提升，當?shù)叵M者對兼具安全性、高效性的高品質(zhì)清潔產(chǎn)品訴求愈發(fā)強烈。

前期精準把握市場共性與需求痛點，讓Seaways在異國他鄉(xiāng)的市場拓展中更具方向性。作為“抖品牌”，品牌早已在國內(nèi)電商戰(zhàn)場錘煉出成熟的線上運營能力，故而在進入東南亞市場后，順理成章地將核心陣地鎖定于TikTok平臺，并通過短視頻與直播帶貨的雙重打法，成功撬動當?shù)亓髁砍亍?/span>

品牌創(chuàng)始人曾經(jīng)透露：“我們在國內(nèi)已經(jīng)形成了一套從攝影、編導、剪輯到最終生成視頻的內(nèi)容產(chǎn)出流程，清楚應該以什么樣的指標去衡量視頻質(zhì)量，以及如何篩選好視頻或者高光幀，再去做新的視頻創(chuàng)作?！?/span>

圖源：TikTok

不過，品牌并非簡單復制國內(nèi)打法，在抖音官方賬號，Seaways的短視頻多是采用夸張敘事的短劇腳本以及風格統(tǒng)一化的封面視覺，到了東南亞市場，品牌轉(zhuǎn)而聚焦日常清潔中的頑固痛點，以更直觀的場景呈現(xiàn)為主，視覺設計上也打破了固定模式的束縛。

其中，直觀呈現(xiàn)清潔前后對比的短視頻內(nèi)容，是Seaways打開東南亞市場的關鍵鑰匙。例如賬號“seaways_malaysia”一條營銷浴室清潔劑的爆款視頻，通過場景化演繹直擊用戶痛點，鏡頭聚焦產(chǎn)品快速瓦解頑固污漬的過程，前后鮮明的畫面極具說服力，同時還強化了溫和不傷手等的核心賣點。

這類內(nèi)容在TikTok上掀起傳播熱潮的同時，更激發(fā)了大量KOC的跟風嘗試，他們自發(fā)分享的真實使用體驗，為品牌積累了更堅實的信任基礎。

深知達人生態(tài)背后蘊含的巨量商業(yè)價值，Seaways進一步深度聯(lián)動當?shù)?500余位網(wǎng)紅達人，借助他們在粉絲群體中的影響力進行精準種草，相關視頻帶來的轉(zhuǎn)化效果也相當顯著，不少消費者在相關視頻的評論區(qū)中表達對產(chǎn)品的濃厚興趣，甚至直接詢問購買渠道。

在這套精細化運營策略的推動下，Seaways入駐TikTok Shop僅3個月，便躋身東南亞跨境商家同類目銷量TOP 3；一年后，更成功登頂馬來西亞家清行業(yè)頭部陣營，用實打?qū)嵉脑鲩L印證了本土化運營策略的精準性。

圖源：TikTok

有了打造爆品的海外實戰(zhàn)經(jīng)驗，Seaways也在試圖孵化出更多的潛力產(chǎn)品。通過持續(xù)分析TikTok上的用戶行為數(shù)據(jù)，團隊敏銳發(fā)現(xiàn)，泰國市場的直播生態(tài)已相當成熟，且GMV表現(xiàn)亮眼，基于此，品牌積極組建直播團隊切入賽道。

不過，小編綜合Seaways海外官號的更新內(nèi)容以及數(shù)據(jù)監(jiān)測平臺，發(fā)現(xiàn)品牌或許正處于策略調(diào)整階段，在近一個月并未有直播活動的公開披露，后續(xù)品牌會有哪些直播動作？東南亞品牌觀察也將持續(xù)關注。

Part.02

深耕產(chǎn)品硬實力

對于初入海外市場的“外來客”而言，營銷如同撬開當?shù)厥袌稣J知的第一塊敲門磚；但要做長久生意，產(chǎn)品力是出海品牌不可替代的堅實底氣。

Seaways之所以能通過浴室清潔劑這一爆品在東南亞市場實現(xiàn)單點突破，營銷的強效賦能固然是重要推手，產(chǎn)品本身的深度打磨更是核心支撐。

團隊觀察到馬來西亞、泰國等國家的消費者對廁所、浴室的清潔需求尤為突出，但當?shù)赝惍a(chǎn)品雖客單價偏低，清潔效果卻普遍難以滿足需求；加之東南亞常年濕熱的氣候易滋生蚊蟲與細菌，日常清潔頻率很高……“高效清潔”由此成為消費者的剛性訴求。

圖源：Shopee馬來西亞

基于對具體清潔場景的需求洞察，Seaways從多維度對產(chǎn)品進行開發(fā)升級：針對浴室常見的污垢沉積、細菌滋生及異味問題，其浴室清潔劑通過配方優(yōu)化實現(xiàn)了強效去污、長效抑菌與根源除味的三重功效；與此同時，研發(fā)團隊考慮到市面上不少高清潔力產(chǎn)品存在刺激性氣味的普遍問題，于是在多款產(chǎn)品中推出了定制香型，滿足如今東南亞年輕消費群體對產(chǎn)品香味的個性化追求，讓家務成果更添愉悅感。

不過真正讓Seaways展現(xiàn)產(chǎn)品力的，是植物基概念的深度植入。2024年品牌啟動煥新計劃，從品牌Logo、產(chǎn)品包裝，到核心產(chǎn)品理念，完成了從頭到尾的系統(tǒng)性蛻變。

其中最新上線的Seaways IP采用一位勇猛衛(wèi)士的動畫形象，盔甲上放置綠葉元素，寓意著品牌像衛(wèi)士一樣守護用戶潔凈生活。而這一系列的煥新正是為了配合品牌確立綠色、天然、環(huán)保的“植物基除垢”定位打輔助。

圖源：Shopee馬來西亞

升級后的產(chǎn)品突出配方中多種植萃成分的協(xié)同作用，更精準攻克傳統(tǒng)強效清潔劑易損傷器物與肌膚的痛點，這在東南亞市場表現(xiàn)出顯著的優(yōu)勢：雖說目前品牌并未主動披露產(chǎn)品的認證情況，但可以明晰的是，植物基的天然屬性與東南亞清真消費群體對 “潔凈成分”、“無爭議原料” 的需求高度契合，也讓“清潔”從功能滿足向更健康、更適配的生活方式理念進階，這種來自文化共鳴的情感鏈接，無形中夯實了Seaways的差異化競爭力。

品牌的定價策略同樣可圈可點，結合清潔用品屬于高頻消耗品的屬性，Seaways延續(xù)了國內(nèi)市場的高性價比路線。例如在Shopee馬來西亞站點，一瓶500ml的浴室清潔劑定價僅為RM10.47（約合人民幣17.69元），在保證功效與體驗的前提下，通過親民價格降低消費門檻，這無疑更貼合當?shù)卮蟊姷娜粘ＯM習慣。

不僅是在產(chǎn)品功能上的徑向開發(fā)，Seaways的產(chǎn)品力還體現(xiàn)在對產(chǎn)品矩陣的橫向拓展上。品牌成立的近8年時間里，擁有逾50項國家專利，旗下產(chǎn)品更是從一個從細分品類強勢拓展到覆蓋家用與商用清潔的所有主流領域，形成了更完善的清潔解決方案。

圖源：品牌獨立站

而在產(chǎn)品力之外，出海品牌需要搭建更具韌性的供應鏈體系來匹配不斷增長的產(chǎn)品需求與全球化布局策略。在國內(nèi)，Seaways擁有牢靠的本土生產(chǎn)根基，逾4萬平方米的自有工廠廠房，年產(chǎn)能可達1.2億套，同時品牌還大力投入物流中心的建設，實現(xiàn)從研發(fā)到生產(chǎn)、倉儲物流的一體化高效運作。

特別說明：文章來源于 東南亞品牌觀察 微信公眾號，不代表海多客官方立場，內(nèi)容僅供網(wǎng)友參考學習。對于因本網(wǎng)站內(nèi)容所引起的糾紛、損失等，海多客均不承擔侵權行為的連帶責任。我們鼓勵讀者關注原創(chuàng)內(nèi)容，以獲取更全面的信息。特別感謝原作者的貢獻。如需獲取更多詳細信息，請訪問：https://mp.weixin.qq.com/s/ybbLDxv_Usv1RXHlmNyUDQ