繼雷霆打假、平臺代賣家納稅之后，越南終于把手伸向跨境賣家了。

近日，工貿(mào)部電子商務(wù)和數(shù)字技術(shù)發(fā)展中心主任阮友俊先生在最近的一次活動中透露，他們正在擬定新規(guī)：所有外國賣家必須提交經(jīng)領(lǐng)事認(rèn)證的文件，才能在 Shopee、Lazada、TikTok Shop 等平臺上（越南站）開展業(yè)務(wù)！

這意味著，跨境電商的“輕松時代”徹底終結(jié)，合規(guī)門檻陡然升高。

Metric 數(shù)據(jù)顯示，2024 年，越南跨境網(wǎng)購交易額高達(dá) 14.2 萬億越南盾，商品數(shù)量超 3.241 億件，同比增長 42%。這片熱土潛力無限，但新規(guī)之下，中國賣家將何去何從呢？

越南電商市場的潛力與監(jiān)管背景

越南電商市場的爆發(fā)式增長，離不開年輕人口、互聯(lián)網(wǎng)普及和消費能力的提升。2024 年，市場規(guī)模已達(dá) 250 億美元，年增長率保持在 20-25%。中國賣家通過 Shopee、Lazada 等平臺迅速切入市場。

然而，繁榮背后暗藏問題：稅收流失、假冒偽劣商品等亂象頻發(fā)。據(jù)副教授丁仲盛博士估算，每月有 13 億至 19 億美元的小額商品通過跨境電商免稅。

為整頓市場，越南政府祭出嚴(yán)苛新規(guī)。除要求外國賣家提交領(lǐng)事認(rèn)證文件外，2025 年 2 月 18 日起，小額進(jìn)口商品免征增值稅政策取消，賣家需為每筆交易繳納增值稅。

阮友俊先生表示，新規(guī)從“事后控制”轉(zhuǎn)向“事前控制”，電商平臺也將對商品質(zhì)量和合法性承擔(dān)連帶責(zé)任。這些措施旨在打造透明、規(guī)范的市場環(huán)境，但對中國賣家而言，合規(guī)成本和運營難度顯著增加。

新規(guī)帶來的挑戰(zhàn)

越南新規(guī)為中國跨境賣家?guī)矶嘀靥魬?zhàn)。

首先，合規(guī)成本激增。準(zhǔn)備領(lǐng)事認(rèn)證文件、申請行業(yè)許可證、應(yīng)對稅務(wù)要求需投入大量時間和資金，中小賣家可能因資源不足而望而卻步。

其次，平臺為規(guī)避連帶責(zé)任，將嚴(yán)格審核賣家資質(zhì)和商品質(zhì)量，部分賣家可能因合規(guī)不達(dá)標(biāo)被限制或下架。

此外，稅收負(fù)擔(dān)增加壓縮利潤空間，迫使賣家重新優(yōu)化供應(yīng)鏈和定價策略。

新規(guī)還要求賣家在信息透明度、售后服務(wù)和數(shù)據(jù)存儲方面達(dá)到更高標(biāo)準(zhǔn)。例如，賣家需公開企業(yè)信息、產(chǎn)品詳情和價格（明確是否含稅），制定清晰的保修和退貨政策，直播銷售平臺需保存交易數(shù)據(jù)三年。

這些要求增加了運營復(fù)雜性，尤其是對依賴低價競爭、快速上架的賣家而言，轉(zhuǎn)型迫在眉睫。

新規(guī)背后的機遇

盡管挑戰(zhàn)嚴(yán)峻，越南新規(guī)也為有準(zhǔn)備的中國賣家?guī)頇C遇。

首先，市場規(guī)范化將清除假冒偽劣商品，提升消費者信任，合規(guī)賣家可通過優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和透明服務(wù)搶占市場。

其次，新規(guī)推動專業(yè)化運營，鼓勵賣家優(yōu)化供應(yīng)鏈、塑造品牌形象，建立長期競爭優(yōu)勢。此外，越南推廣的電子支付和數(shù)字化稅務(wù)工具（如VNPay）幫助賣家簡化稅務(wù)合規(guī)，降低運營成本。

更重要的是，越南電商市場的高增長勢頭未受影響。預(yù)計未來幾年，市場規(guī)模仍將保持 20-25% 的年增長率。能夠快速適應(yīng)的賣家，將在這片沃土上收獲豐厚回報。

阮友俊先生強調(diào)，部門的目標(biāo)是“讓人們正確理解、正確做事”，為合規(guī)企業(yè)創(chuàng)造公平、透明的競爭環(huán)境。

中國賣家的應(yīng)對策略

要在越南市場站穩(wěn)腳跟，中國賣家需采取以下策略：

（1）提前布局合規(guī)

盡早準(zhǔn)備領(lǐng)事認(rèn)證文件，申請必要的行業(yè)許可證。與專業(yè)法律或咨詢機構(gòu)合作，可降低合規(guī)風(fēng)險，確保通過平臺審核。

（2）優(yōu)化供應(yīng)鏈與定價

面對稅收和成本壓力，優(yōu)化采購和物流環(huán)節(jié)，降低成本。重新評估定價策略，確保在納稅后仍具競爭力。

（3）提升服務(wù)與透明度

確保產(chǎn)品信息、價格和售后政策透明，符合越南法規(guī)。完善售后服務(wù)（如保修、退貨）以提升消費者信任和品牌口碑。

（4）擁抱技術(shù)賦能

利用電子支付和數(shù)字化稅務(wù)工具，簡化稅務(wù)合規(guī)流程。通過數(shù)據(jù)分析優(yōu)化商品選擇和營銷策略，提升運營效率。

（5）緊跟政策動態(tài)

越南電商法規(guī)仍在完善，賣家需關(guān)注政策變化，及時調(diào)整策略。

越南電商市場的“輕松時代”已成過去，新規(guī)標(biāo)志著專業(yè)、透明的競爭環(huán)境正在形成。對于中國跨境賣家而言，挑戰(zhàn)不可避免，但機遇同樣誘人。

合規(guī)不再只是法律要求，而是一項戰(zhàn)略投資，助力賣家在越南市場建立長期競爭力。正如 TikTok 越南代表阮林青先生所言，電商行業(yè)需從自發(fā)運營轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)化模式。過去被譽為數(shù)字經(jīng)濟“英雄”的賣家，如今需通過學(xué)習(xí)和適應(yīng)新規(guī)，跨越合規(guī)與違法的“脆弱邊界”。

在越南這片充滿活力的電商熱土上，唯有“正確理解、正確做事”，才能在激烈競爭中笑到最后。

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