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跨境選品新思路：牢記3個(gè)組合選品法則

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發(fā)布時(shí)間：2025-07-03 18:05:04 瀏覽次數(shù)：22

現(xiàn)在的跨境，做單一功能的品已經(jīng)卷到不行，這種時(shí)候選品就需要另辟蹊徑，功能配套出售就是一個(gè)好的方式?？梢韵劝哑脚_(tái)上自己店鋪主營(yíng)類目里近期的新爆品篩選出來，找到一些可以搭配使用、相輔相成的產(chǎn)品配套組合上架。我們?cè)谶x擇組合產(chǎn)品時(shí)可以遵循以下3個(gè)重要法則:

（一）節(jié)日品組合法

結(jié)合目標(biāo)站點(diǎn)市場(chǎng)的節(jié)日文化或人群特征，及時(shí)調(diào)整主題相關(guān)組合品實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。如兒童節(jié)推出文具套裝/父親節(jié)推出親子服飾套裝。

（二）功能組合法

將具有強(qiáng)關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品組合售賣，通過產(chǎn)品功能互補(bǔ)，為消費(fèi)者提供更便捷的“一站式購(gòu)物體驗(yàn)”。如滑板車搭配頭盔、護(hù)具售賣。

（三）捆綁定價(jià)法

將引流款(低毛利產(chǎn)品)+利潤(rùn)款(高附加值產(chǎn)品)組合捆綁售賣，利用引流款的吸引力帶動(dòng)其他產(chǎn)品銷售，從而提高整體銷售額和利潤(rùn)率。例如，以低價(jià)保溫杯(引流款)吸引用戶，再推薦高價(jià)保冷箱(利潤(rùn)款)，通過強(qiáng)化品牌場(chǎng)景聯(lián)想(戶外保冷)提升連帶率。

亞馬遜可以說是比較老牌的一個(gè)跨境平臺(tái)了，即便不是在亞馬遜開店的商友，這個(gè)平臺(tái)日常的商品數(shù)據(jù)也都是具有參考價(jià)值的，做Temu、Tiktok這些平臺(tái)的賣家們都可以參考亞馬遜平臺(tái)的熱銷商品，我們可以挑選店雷達(dá)亞馬遜熱銷榜上符合以下條件的商品：

? 商品評(píng)分4.3保底，別人已經(jīng)幫忙測(cè)過款，功能方面沒有硬傷。

? 近半年新上架且上榜天數(shù)多，潛力更大

先深挖主體商品在市場(chǎng)上獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)。接著搜羅那些價(jià)格親民、功能還相似的單品來拼湊組合。巧妙避開競(jìng)品鋒芒，用 “超值捆綁” 策略瘋狂收割流量！組合產(chǎn)品不僅可以提高客單價(jià)，降低廣告ACOS，還能攤薄物流成本。通過這種組合搭配后，買家買到的不僅是產(chǎn)品本身，還節(jié)省出挑選的時(shí)間成本，為賣家店鋪的產(chǎn)品做出了差異化。

比如說花瓶和植物剪，刀具刀板刀具收納，啤酒杯加瓶起子，寵物窩和熱墊/涼墊等等都可以作為功能配套的好選擇。特別是寵物園藝這類的跨境熱門品類，只要搭配到位，還是比較好出單的，這種跨功能設(shè)計(jì)，很容易讓用戶眼前一亮，更容易轉(zhuǎn)化~