4月10日，美國政府宣布對中國商品加征關(guān)稅提高到145%。過去一周多，中國外貿(mào)老板們活躍在各種客戶、同行群聊里，討論各種應(yīng)對措施，嘗試找到一些確定性的方向。快速變化的關(guān)稅政策、各種可能風(fēng)險(xiǎn)被反復(fù)討論，但出人意料的是，多家外貿(mào)工廠人士提到，近期來自美國客戶的訂單量還在上漲。

“已經(jīng)做不完了?！?月11日晚上8時(shí)多，服裝設(shè)計(jì)師王憶年在加班開發(fā)衣服款式，拿著軟尺對著人體模特比劃。廣州南村鎮(zhèn)塘步東村里，在這約2000平方米的廠里，有50多名工人伏在流水線工作臺(tái)熬夜趕工，超90%的服裝會(huì)裝入帶跨境電商平臺(tái)SHEIN標(biāo)識(shí)的袋子，運(yùn)往世界各地，主要是美國市場。

王憶年告訴《財(cái)經(jīng)》，目前廠里訂單處于飽和狀態(tài)，工位都坐滿了。今年4月，他們較3月訂單上漲30%，日常兩三萬件的月產(chǎn)量已經(jīng)沒法滿足下單量，部分訂單已超過平臺(tái)交付期限，近兩周都處于忙碌的狀態(tài)，有時(shí)還招不到人。廠里，長工和日結(jié)工聚集在一起。一些訂單轉(zhuǎn)移到中國湖南、江西的加工廠，他的老板還在跨省出差談新工廠。

在深圳做服裝的四川人龍丹青也遇到訂單短期激增的情況。龍丹青夫妻共同經(jīng)營一家在亞馬遜平臺(tái)的服裝店，面向美國市場。4月5日-7日，他經(jīng)歷了平臺(tái)單量“莫名爆發(fā)式增長”，每天銷售額漲幅50%。龍丹青趕緊把產(chǎn)品價(jià)格都漲了一美金，“如果按這種銷售速度，庫存最多只能撐個(gè)十天?！?/span>

“這能讓顧客買得慢一些，自己撐得久一些”，龍丹青告訴《財(cái)經(jīng)》。他有約三千件衣服備在海外倉庫，可以支持銷售1個(gè)月左右。如果庫存消耗完畢，又不選擇補(bǔ)貨，龍丹青預(yù)計(jì)會(huì)損失每個(gè)月10萬美金的銷售額。

他和同行們都處于慎重備貨的狀態(tài)，“非必要不發(fā)貨”。更重要的原因在于亞馬遜平臺(tái)的爆品機(jī)制，需要有貨即時(shí)供應(yīng)，才能讓產(chǎn)品維持前列。假如排名下滑，再想花錢投流回到原位對商家是件“麻煩事”。為了維持排名，有同行正在補(bǔ)少量爆款產(chǎn)品到海外，補(bǔ)的量大概能撐一兩周的時(shí)間。

這或與美國消費(fèi)者焦慮心理有關(guān)。在社交媒體上，一些美國人擔(dān)心日用品漲價(jià)，忙著“把東西加到購物車?yán)铩?。?jù)耶魯大學(xué)預(yù)算實(shí)驗(yàn)室預(yù)測，關(guān)稅政策將推高美國民眾日用品的價(jià)格，將對服裝和紡織品造成尤為嚴(yán)重的影響，短期內(nèi)消費(fèi)者將面臨服裝價(jià)格上漲64%的局面。長期來看，服裝價(jià)格仍將上漲27%。目前美國消費(fèi)者面臨的總體平均有效關(guān)稅稅率為27%，為1903年以來的最高水平。

在浙江寧波，包杰仍然持續(xù)生產(chǎn)、發(fā)貨, 他并不擔(dān)心客戶會(huì)流到東南亞等地區(qū)。他擁有一家3000平方米的家居工廠，養(yǎng)著70多個(gè)員工。包杰4月11日告訴《財(cái)經(jīng)》，他相信關(guān)稅只是短暫的風(fēng)波，哪怕在關(guān)稅影響下，中國的產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)力，是其他國家無法代替的。

部分外貿(mào)工廠訂單量上漲的一個(gè)因素是東南亞部分工廠出現(xiàn)產(chǎn)能飽和的情況。

4月11日晚，一位美國客戶告訴包杰，他們?nèi)|南亞轉(zhuǎn)了一圈都沒有找到合適工廠。有越南工廠拒絕訂單，回復(fù)稱今年已經(jīng)沒有產(chǎn)能接其他訂單。柬埔寨做收納箱的供應(yīng)商還要求漲價(jià)25%，排期至少六個(gè)月，客戶無法接受，而中國工廠交貨只需要20天。

上周，這名美國客戶曾明確表示新訂單會(huì)繼續(xù)，勸包杰不要漲價(jià)，哪怕翻倍關(guān)稅也能接受。今年4月以來，包杰運(yùn)出的集裝箱有三四箱，較去年同月少了十幾箱。關(guān)稅驟漲到145%的那周，包杰也沒有停止生產(chǎn)和發(fā)貨。該美國客戶說，新訂單數(shù)量會(huì)有所減少、頻次降低。

另一個(gè)因素是美國也同樣需要消化其提出的關(guān)稅壓力。

包杰的美國客戶是佛羅里達(dá)州某市議員，正和其他議員一起反對聯(lián)邦政府對中國的加征關(guān)稅政策。該客戶4月11日去詢問一東部地區(qū)的港口稅務(wù)官時(shí)，被告知4月20日前把貨從中國港口發(fā)出，加征的關(guān)稅仍處于54%。這曾給包杰傳遞了積極的信號(hào)。

連日來，美國多地爆發(fā)反對美國政府關(guān)稅政策的抗議活動(dòng)。加州成為首個(gè)公開反對特朗普關(guān)稅政策的州。美國前財(cái)政部長勞倫斯·薩默斯認(rèn)為，美國總統(tǒng)特朗普的關(guān)稅政策是有史以來給美國經(jīng)濟(jì)造成的最大自殘傷口。

中國海關(guān)總署副署長王令浚表示，4月9日，中國政府發(fā)布《關(guān)于中美經(jīng)貿(mào)關(guān)系若干問題的中方立場》白皮書，白皮書以大量的事實(shí)和數(shù)據(jù)表明，中美經(jīng)貿(mào)關(guān)系的本質(zhì)是互利共贏，是經(jīng)濟(jì)規(guī)律作用的結(jié)果，具有強(qiáng)大的內(nèi)生動(dòng)力。今年一季度，在美國政府濫施關(guān)稅的干擾和沖擊下，中美雙邊貿(mào)易仍保持增長，進(jìn)出口規(guī)模1.11萬億元，增長4%。

多名外貿(mào)人士告訴《財(cái)經(jīng)》，由于關(guān)稅政策持續(xù)變化，他們正在一邊觀望一邊調(diào)整。工廠們都有一絲擔(dān)心被跨境電商平臺(tái)或海外品牌公司壓價(jià)，但普遍表明，沒有太多的壓價(jià)空間，目前的利潤已經(jīng)達(dá)到最低端。

難以預(yù)料的變化還在繼續(xù)。美國客戶告知54%關(guān)稅執(zhí)行的喜悅還沒過去，僅過一天，客戶告訴包杰，關(guān)稅需要全額征收，最后到底怎么核算價(jià)格，誰都算不清。

不到三天，“所有東西都變了”，包杰說。新訂單還沒有來，他和美國客戶的合作暫時(shí)陷入停滯狀態(tài)，之前約定的合作細(xì)節(jié)全被推翻。這兩天，他收到美國客戶寄來的樣品，但中國發(fā)布反制措施征收美國的費(fèi)用需要由包杰承擔(dān)，這意味著他按照樣品開發(fā)產(chǎn)品的工廠模式已經(jīng)走不通了。他的產(chǎn)品單價(jià)為0.3美元，原本樣品免費(fèi)。

幾個(gè)外貿(mào)群里，盡管大家計(jì)劃的應(yīng)對措施有很多，但實(shí)際操作都有難度，包括漲價(jià)、外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷、轉(zhuǎn)向其他海外市場、在海外開組裝廠等。這幾天，龍丹青每天看群聊討論，算著庫存和銷量，想等下周的情況再做下一步反應(yīng)。但這個(gè)調(diào)整時(shí)間要多久，他也看不準(zhǔn)?！翱赡芤恢?，一個(gè)月，半年，甚至更久?！?/span>

“在這個(gè)大家都不好過的時(shí)候，就看誰能堅(jiān)持得越久，活得下去?！?王憶年說。

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